De kans is groot dat andere adviseurs en nieuwe internetpartijen bestaande klanten benaderen met lucratieve aanbiedingen.

Serviceprovider Nedasco wijst adviseurs in een white paper op de gevolgen van het aankomende provisieverbod op AOV’s.

Daarin biedt zij handvatten om de bedreiging van het provisieverbod om te buigen naar een kans.

Per 1 januari 2013 geldt er een provisieverbod op arbeidsongeschiktheidsverzekeringen. Dit provisieverbod geldt voor nieuwe AOV’s en, zoals het er nu naar uitziet, nog niet voor lopende AOV’s. Door het provisieverbod lopen assurantieadviseurs het risico bestaande AOV-klanten te verliezen aan andere spelers op de markt.

Nedasco: “Als provisie op bestaande contracten nog een aantal jaren zal blijven bestaan, is de kans groot dat andere adviseurs en nieuwe internetpartijen uw klanten benaderen met lucratieve aanbiedingen om de huidige AOV-polis over te sluiten. Aanbiedingen met lagere tarieven en zonder provisie (standaard 17,5%) kunnen leiden tot grote prijsverschillen, waardoor uw klanten kleinere verschillen in voorwaarden als niet belangrijk zullen bestempelen.”

Nedasco signaleert niet alleen het probleem maar draagt ook oplossingen aan:

“De kans: een pro-actieve aanpak

Om uw bestaande AOV-klanten te behouden, is het belangrijk actief in te spelen op de veranderende markt. U bent goed voorbereid als u:

• uw klanten heeft geïnformeerd over de ontwikkelingen in de AOV-markt;

• jaarlijks een uitgebreide check doet van premie en voorwaarden;

• het gemaximeerde provisiepercentage inmiddels heeft verlaagd naar een gangbaar percentage of al werkt met een vaste vergoeding.

Kortom: u zorgt ervoor dat uw klanten steeds een marktconforme AOV hebben wat betreft premie en voorwaarden. De kans is dan groter dat u uw bestaande klanten behoudt.”

Gratis white paper

Directeur Tim Schoonbergen benadrukt: “Niets doen is geen optie.” Met dit white paper wil Nedasco graag de eerste stap zetten. Het white paper is te vinden op www.nedasco.nl en het extranet, Nedasco ServiceNet.